VisionHealth GmbH

• Die Herausforderung: Patienten mit Lungenerkrankungen wie Asthma oder COPD inhalieren fast alle ihre Medikamente. Bei falscher Anwendung, gelangt nahezu nichts der Dosis in die Lunge, sondern nur in den Mund/Rachenraum wo es Nebenwirkungen verursacht . Damit steigt auch das Risiko, dass die chronische Krankheit instabil ist und die Patienten beeinträchtigt sind. Gleichzeitig steigen die Kosten unnötig an.
• Der Lösungsansatz: Kata^® ist eine App, die mit Augmented Reality und Künstlicher Intelligenz (AI) die Therapie von Lungenerkrankungen maßgeblich einfacher und effektiver macht. Damit wird die Behandlung von chronischen Krankheiten wie Asthma und COPD um ein Vielfaches effektiver. Sie wird speziell entwickelt, um Patienten zu ermöglichen, ihre Therapie effektiv einzusetzen und Adhärenz zu steigern.
• Das Besondere: Adhärenzmanagement-Systeme, die sich bereits am Markt befinden, können nicht beurteilen, ob der Patient richtig inhaliert hat. Kata^® benutzt Augmented Reality und Künstliche Intelligenz, um Patienten und ihre Angehörigen zu informieren, ob genügend Wirkstoff die Lunge erreicht hat. Darüber hinaus ist Kata^® auf die Bedürfnisse chronisch Kranker abgestimmt und hilft ihnen im täglichen Leben.
• Der Kapitalbedarf: 200.000 Euro werden für die anstehenden Entwicklungsschritte und die Vorbereitung zur Markteinführung unserer App Kata^® benötigt. Damit werden wir Ende 2018 in vielen App Stores verfügbar sein. Von da an wird die App stetig weiterentwickelt.

1. Die Idee

Herausforderung

Patienten mit Lungenerkrankungen wie Asthma oder COPD bekommen fast alle Medikamente inhalativ verabreicht. Die Ärzteschaft und die Literatur sind sich einig, dass dieser Weg der Medikamentenapplikation in vielen Fällen ineffektiv ist, da die Wirkung von der Dosis abhängig ist. Die tatsächlich aufgenommene Dosis jedoch ist abhängig vom Handling und Inhalationsmanöver der Patienten – diese sind in den meisten Fällen unzureichend geschult. Zwischen 50 % und 90 % der Patienten – die Annahmen schwanken hier – machen Fehler. Studien haben gezeigt, dass wiederholte Schulung an mehreren Tagen erforderlich sind, um die Abläufe mit den einzelnen Inhalationsgeräten zu verinnerlichen. Dazu hat das medizinische Personal in der Praxis keine Zeit.

Bei falscher Anwendung gelangt nahezu nichts der inhalativen Dosis in die Lunge, sondern nur in den Mund-/Rachenraum, wo sie Nebenwirkungen verursacht. Wenn Patienten Fehler bei der Inhalation machen, steigt auch das Risiko, dass die Krankheit unkontrolliert und somit instabil ist.

Lösungsansatz

Kata^® ist eine App, die mit Hilfe von Augmented Reality und Künstlicher Intelligenz (AI) die Therapie von Lungenerkrankungen maßgeblich einfacher und effektiver machen soll.
Kata^® führt den Patienten und soll ihm helfen, das Inhalationsgerät von Anfang an richtig vorzubereiten und zu bedienen, um effizient zu inhalieren. Mithilfe von Video- und Audio-Funktionen des Smartphones misst Kata^® das Handling und das Inhalationsmanöver des Patienten. Ein eigens entwickelter, automatischer Algorithmus bewertet es.

Unsere App lässt sich für jedes Inhalationsgerät auf dem Markt anpassen und wird somit das erste System sein, das Therapietreue (Adhärenz), Handling und Inhalation für alle auf dem Markt befindlichen Geräte messen kann. Mit den Resultaten wird der Patient angeleitet, geschult und somit die Inhalationstherapie optimiert.

Gleichzeitig informiert Kata^® die Patienten zu wichtigen Themen und erinnert sie, die Medikation rechtzeitig einzunehmen, um Therapietreue (Adhärenz) zu steigern.
Kata^® erlaubt Angehörigen und Ärzten involviert zu sein und zu helfen, dabei generiert es Statistiken, die die Therapie und ihren Erfolg anzeigen. Patienten werden durch spielerische Elemente („Gamification“) motiviert, die App so oft wie möglich zu benutzen.

Mit Kata^® sollen Patienten und ihre Angehörigen erstmals erkennen können, ob genügend Wirkstoffmenge die Lunge erreicht hat. So könnte es gelingen, die Wirkung der Therapie erheblich zu verbessern. Ziel der App ist ein Training der Patienten, das in effiziente Therapie resultiert, die den Patienten auch wirklich hilft. Ein weiterer Vorteil der App ist, dass die Entwicklungskosten weitaus geringer sind als bei Hardware, die bislang oft zur Messung der Therapietreue eingesetzt wird. Darüber hinaus ist Kata^® auf die Bedürfnisse chronisch Kranker abgestimmt und soll ihnen helfen, im täglichen Leben weniger durch die Krankheit eingeschränkt zu sein.

Primärer Zielmarkt

Die Vermarktung der App richtet sich in erster Linie an Patienten mit Lungenerkrankungen und deren Angehörige. Kata^® wird über App Stores direkt vertrieben.
Über Online Marketing werden wir weltweit Patienten und Patientenorganisationen erreichen können. Chronische repsiratorische Patienten sind zum Erfahrungsaustausch über Facebook, und andere soziale Medien vernetzt und auch ihre Patientenorganisationen. Deshalb sind die sozialen Netzwerke besonders dafür geeignet, neue Patienten zu gewinnen. Gleichzeitig sind diese Netzwerke eine Informationsquelle, die uns hilft immer besser zu werden.
Natürlich wird auch Appstore Optimierung genutzt, um an prominenter Stelle im Appstore zu stehen. Kata^® wird den Patientenorganisationen und Ärzten auf Fachkongressen in Vorträgen und wissenschaftlichen Beiträgen vorgestellt. Damit können wir die Unterstützung die Kata^® für Patienten und Behandler bringt herrausstellen und eine Empfehlung durch die Organisationen und Ärzte an die Patienten erreichen. Diese Art von Marketing ist verglichen zur Reichweite sehr kostensparend.

Der Markteintritt wird mit einer kostenfreien Version der App erfolgen um möglichst schnell eine möglichst große Nutzerdatenbank aufzubauen. Mit neuen Updates und Einführung neuer Funktionen wird, neben der immer bestehenden kostenlosen Basisversion, auch eine kostenpflichtige Prämiumversion eingeführt, die 10€ pro Jahr kostet.
Wir gehen davon aus, dass ein Anteil von 6-8% der Kunden bereit ist für Apps zu zahlen, deshalb wird ein Großteil des Erlöses über Anzeigen in der App kommen.

Anzeigen werden aus dem folgenden Bereich angestrebt:

• Pharmafirmen
  Kata^® hat eine Liste von Produkten, und die Patienten wählen aus, welches Produkt sie benutzen. Pharmafirmen zahlen, dass ihre Produkte in dieser Liste hervorstechen, und sich von den generisch gehaltenen Produkten abheben. Gleichzeitig können sie Forschungsergebnisse und andere Information zu ihren Produkten bereitstellen.
• Anzeigen und Affiliate Marketing
  Anzeigen und Affiliate Marketing wird eingeworben von Anbietern von Produkten, die von chronisch Kranken benötigt werden. Beispiele sind Online-Apotheken sowie Sanitätshäuser, Wellness und Fitnesprodukte, Medizingerätehersteller, und natürlich alle Lifestyle- und Fitness Apps.

Durch den direkten Online-Vertrieb, kann die App sehr schnell über DACH hinaus in den europäischen, amerikanischen, kanadischen und australischen Markt angeboten und beworben werden.

Danach folgen die Wachstumsmärkte wie Südamerika und Asien.

In der ersten Phase wird Kata^® als Gesundheits-App vertrieben, und erst in der 2. Phase als Medizinprodukt.

Sekundärer Zielmarkt

Im Moment weiss keiner so genau, warum bei manchen Patienten Medikamente wirken und bei anderen nicht. Man nimmt an, dass bei den allermeisten Patenten die inhalativen Medikamente nicht wirken, weil zu wenig Wirkstoff die Lunge erreicht. Kata^® wird erstmals zeigen, wie hoch dieser Prozentsatz ist und wird Abhilfe schaffen, da die Patienten entweder richtig geschult werden können, oder auf andere Medikamente umgestellt werden können.
Darüber hinaus werden Informationen zu Bedürfnisse der chronisch kranken Patienten über die Therapie hinaus zutage treten, die helfen können, chronische Krankheiten besser zu therapieren und zu stabilisieren.

Diese Daten können als Big Data, anonymisiert und unter strengen Datenschutzrichtlinien, der Forschung und Entwicklung gegen Entgelt zur Verfügung gestellt werden. VisionHealth bildet gerade einen Patientenbeirat, der nicht nur Input in die Funktionen der App gibt, sondern auch am Datenschutz mitarbeiten wird, um die Einwilligung der Patienten möglichst verständlich zu gestalten.

3. Marktumfeld, Positionierung, USP

Marktumfeld

Der Markt für Therapieadhärenz entwickelt sich gerade rasant, fokussiert sich aber hauptsächlich auf Tabletten. Auf dem Markt für Inhalationstherapie, der noch kleiner ist, gibt es einige Firmen, die Hardware entwickelt haben und einige App Entwickler. Generell ist die Entwicklung von Hardware ungleich teurer (ca. 10 bis 20 mal teurer) als App Entwicklung.

Eine Übersicht des Marktes kann man in folgender Tabelle sehen:

Unser größter Mitbewerber auf dem Inhalationsmarkt ist Propeller Health. Ein Start-up in Madison, Wisconsin, das 2007 gegründet wurde. Propeller hat insgesamt ca. 50 Mio. US-Dollar in fünf Investitionsrunden gesammelt. Die Technologie von Propeller ist ausschließlich auf Adhärenz fokussiert, d.h. es wurden und werden für jedes Inhalationsgerät ein extra Adapter entwickelt und nach Medizinproduktegesetzt CE zertifiziert, bzw. bei der FDA zugelassen. Propeller ist die erste Firma, die Hardware im Markt hat.

Adherium, Cohero und CareTrx sind im direkten Wettbewerb zu PropellerHealth, allerdings weniger erfolgreich. Die Hardware aller dieser Hersteller misst, wann ein Inhalationsgerät benutzt wurde, aber nicht wie es angewendet wurde. Auch können keine Symptome oder ähnliche Werte aufgezeichnet werden.
Trotzdem konnte in Studien gezeigt werden, dass bereits die erhöhte Adhärenz zu besseren Therapieergebnissen führt.

Darüber hinaus gibt es einige wenige Apps für Patienten mit Lungenerkrankungen:

AssistMe erklärt den Gebrauch von einigen gängigen Inhalationsgeräten. Diese App ist mit wenig Aufwand programmiert und kann kein Feedback geben. Auch die Adhärenz wird nicht aufgezeichnet.

ZephyrGuide erklärt den Gebrauch von Inhalationsgeräten, gibt ebenfalls kein Feedback und ist nur in UK erhältlich.

WizdyPets ist eine App, die Inhalation Kindern über Gamification näherbringen soll, auch hier mit wenig Aufwand programmiert und nicht einfach nachzuvollziehen. Auch hier kein Feedback und kein Adhärenzmanagement.

All diese Apps liefern keine Daten über die Nutzung der Geräte, und auch nicht über den Krankheitsverlauf. Zu den Apps gibt es noch keine Studien, die den Nutzen für Patienten belegen. Unseres Wissens ist keine der Apps in diesem Bereich als Medizinprodukt zugelassen worden.

Die Positionierung – das Besondere: Nicht nur regelmäßig, sondern auch besser und effizienter Inhalieren
Das Patent um unseren Algorithmus zu schützen, der die AI stützt, haben wir im Dezember 2017 eingereicht.

Adhärenzmanagement-Systeme, die sich bereits am Markt befinden, können nicht beurteilen, ob der Patient richtig inhaliert hat. Mit Kata^® sollen Patienten und ihre Angehörigen erstmals wissen, ob genügend Wirkstoff die Lunge erreicht hat, um so ihre Krankheit bestmöglich therapieren zu können. Die App ermöglicht somit erstmals effizientes Training der Patienten und resultiert in Therapie, die den Patienten auch wirklich hilft. Ein weiterer Vorteil der App ist, dass die Entwicklungskosten weitaus geringer sind als bei Hardware, die sonst oft zur Messung der Therapietreue eingesetzt wird.

Darüber hinaus ist Kata^® auf die Bedürfnisse chronisch Kranker abgestimmt und hilft ihnen im täglichen Leben.

4. Unternehmensbewertung

Bisher wurden bereits eine erste Finanzierungsrunde über 187 000 Euro erfolgreich durchgeführt. Diese letzte Finanzierungsrunde im Herbst 2017 erfolgte zu einer Bewertung von 1 Mio. €. Seitdem hat sich der Wert der Gesellschaft durch die Entwicklungserfolge und die Patenteinreichung mindestens verdoppelt. Mit ihrem aktuellen Wertansatz von 2 Mio. € bleibt die VisionHealth GmbH unter dem branchenüblichen Vergleichswert. Sie wählt damit im Sinne einer konservativen Betrachtung bewusst eine Bewertung, die auch das verbleibende Entwicklungsrisiko abbildet.

5. Mittelverwendung & Fundingstufen

Das Team von VisionHealth plant über das Crowdfunding auf aescuvest 200.000 € einzuwerben.

Die Mittel sollen zur Fertigstellung der App Kata^® und deren Markteinführung verwendet werden. Primäre Zielsetzung bis zum dritten Quartal 2018 ist es, die technische Entwicklung und umfangreiche Tests abzuschließen. Bis Ende 2018 soll die Beta-Testphase mit Erstanwendern abgeschlossen sein, der Markteintritt in DACH ist bereits für Ende 2018 geplant.

100.000 € – Fundingschwelle

• Zustandekommen der Finanzierung
• Separate Finanzierungsquellen sind zum Erreichen der im Businessplan definierten Entwicklungsschritte bis zur Markteinführung kurzfristig notwendig

200.000 € – Zielsumme

• KATA^® kann bis zur Marktreife fertig entwickelt und im Markt platziert werden
• Separate Finanzierungsquellen sind zum Erreichen der im Businessplan definierten Ziele (im speziellen für den Zeitraum nach der DACH Markteinführung) notwendig

300.000 € – Finanzierungslimit

• Geplante Finanzierungsrunden & Co-Finanzierungen können zu einem späteren Zeitpunkt stattfinden

6. SWOT-Analyse

7. Nutzen Sie Ihre Chance und investieren Sie jetzt in

• die zum Patent angemeldete App Kata^® zur Steigerung der Effektivität von Inhalationstherapien
• das bereits weit entwickelte App-Konzept, das bereits 2018 in den Markt eingeführt und in vielen App-Stores verfügbar sein soll.
• das erfahrene Gründer-Team mit einem weitreichenden relevanten Forschungs-, Produktions- und Vertriebsnetzwerk.
• ein Geschäftsmodell mit hohem Exit-Potenzial.

Mit einem Investment in Kata^® haben Sie während der fünfjährigen Darlehenslaufzeit die Chance auf ein mehrfaches Renditepotenzial:

8. Prämien für Investoren

Hinweis:
Die Bereitstellung der Prämien erfolgt frühestens nach erfolgreichem Abschluss der Finanzierungskampagne (+ zwei Wochen gesetzliche Widerrufsfrist).

Dr. Sabine Häussermann – CEO

• Ingenieurin für Medizintechnik
• Versierte Expertin in der Forschung und Entwicklung von inhalativen Therapeutika
• Expertin in Digital Healthcare und Telemedizin
• Erfolgreich in Kommerzialisierung von Produkten im Bereich der Medizintechnik
• Weitreichende Erfahrung im Management sowohl in Start-ups als auch in Konzernen

Alexandros Sivris – CTO

• Experte in Machine-Learning und Digitalisierung
• Versiert in Künstlicher Intelligenz
• Erfolgreich in der Entwicklung von Algorithmen
• Weitreichende Erfahrung in der Leitung von Entwicklungsteams

Dr. Gerhard Scheuch – Lead Investor

• Physiker/Wissenschaftler
• Experte im Bereich respiratorische Therapeutika und die Entwicklung inhalativer Therapeutika
• Berater der European Medicines Agency (EMA) und der führenden pharmazeutischen Firmen in diesem Gebiet
• Serial Entrepreneur; Gründer global erfolgreicher Firmen
• Business Angel und Shareholder in verschiedenen LifeScience- und Healthcare Start-Ups

Businessplan

Unser aescuvest Rezept besteht aus 2 Komponenten:

Basiszins + Multiple = Zielrendite

Der Basiszins ist eine mittlere, jährliche Rendite und sorgt dafür, dass Investoren auch unabhängig von Bilanzkennziffern (wie z.B. Umsatz) eine attraktive potenzielle Rendite erwirtschaften können.

Das Multiple ist der Faktor, um den sich der Wert des eingesetzten Kapitals durch Wertsteigerung des Unternehmens über die Laufzeit erhöhen soll.

Zählt man nun alle Komponenten zusammen, werden 55,31 % p.a. Zielrendite (IRR) angestrebt.

Downloads