Angestrebte Wertsteigerung:
Faktor 5 Ihres Investments
Laufzeit:
5 Jahre
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Hochpräzise - Vergleichbar mit dem "Goldstandard"
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Mobil - Geeignet fürs Home Monitoring
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Digital - Basiert auf Maschinellem Lernen
Hinweis gemäß § 12 Abs. 2 & Abs. 3 VermAnlG:
Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
Key Facts
- Die Herausforderung: Störungen des Körperflüssigkeitshaushalts können im Extremfall zu Dehydrierung oder zu gefährlichen Wassereinlagerungen im Körper führen. Sie stellen in vielen klinischen Situationen ein häufig auftretendes und ernsthaftes Problem dar, das insbesondere bei Herzinsuffizienzen, chronischen Nierenerkrankungen und bei älteren Patienten lebensbedrohlich sein kann.
- Der Lösungsansatz: BOCAhealthcare hat ein tragbares Gerät zur Messung der Körperzusammensetzung entwickelt, das mit einer Smartphone-Anwendung verbunden ist. Das System ist in der Lage, auf einfache Weise den Hydratations- und Ernährungszustand der Patienten zu messen sowie das Herzschlagvolumen und den systemischen Gefäßwiderstand zu bestimmen.
- Das Besondere: Die wichtigste Innovation besteht in der Software, die eine Analyse der Trends in Bezug auf Normalität bzw. Anomalie und den Hydratations- und Ernährungszustand erstellt. BOCAhealth will den Ärzten zusätzliche Daten über die Körperzusammensetzung des Patienten zur Verfügung stellen, und zwar viel genauer und kostengünstiger, als es mit den bisher verfügbaren Mitteln möglich ist.
- Der Kapitalbedarf: BOCAhealthcare will 150.000 € über aescuvest aufnehmen, um die Produktentwicklung zum Abschluss zu bringen und die CE-Zertifizierung zu erreichen. Der nächste Schritt wird die Validierung in einer Patientengruppe sein, die erst nach der CE-Zertifizierung möglich ist. Wenn höhere Funding-Summen erreicht werden, kann die Markteinführung der ersten Version des Produkts weiter vorangetrieben werden.
1. Hintergrund und Idee
Herzinsuffizienz und chronische Nierenerkrankungen sind weltweit zusammengenommen die häufigste Ursache von Krankenhausaufenthalten. Aktuell beträgt die absolute Zahl der betroffenen Patienten in Europa und den USA 53 Millionen. In mindestens 60 % der Fälle tauchen die beiden Krankheiten gleichzeitig bei einem Patienten auf, sind also eng miteinander verbunden 1. Typische Folgen beider Erkrankungen sind Störungen des Körpervolumens durch chronische Wasseransammlungen, sogenannte Ödeme, aber auch der Abbau des Körpergewichts aufgrund von Flüssigkeitsmangel. Es wird geschätzt, dass jeder zweite Patient bei seiner Entlassung aus dem Krankenhaus weiterhin Hydratationsprobleme hat. Dies bedeutet im Umkehrschluss, dass die bestehenden Analysemethoden nicht ausreichend sind 2. Darüber hinaus wird etwa jeder vierte dieser Patienten wegen eines Dekompensationsereignisses 30 Tage nach der ersten Entlassung erneut ins Krankenhaus eingewiesen 3. Die Hauptursache dafür wurde in der Störung des Körperflüssigkeitshaushalts ausgemacht, entweder mit zu viel oder zu wenig Wasser im Körper 3-5.
Der Hydratationsstatus eines Patienten ist allgemein schwer zu messen. Zurzeit gibt es keine einzelne Methode, die eine eindeutige Diagnose liefert. Die Auswertung erfolgt in der Regel klinisch, durch körperliche Untersuchung des Patienten oder durch das Pflegepersonal, das Flüssigkeitsaufnahme, Urinabgabe und Veränderungen des Körpergewichts misst und aufzeichnet. Oftmals reicht dies jedoch nicht aus und es werden andere Diagnosemethoden wie Blutanalyse, Röntgenaufnahmen und Echokardiographien benötigt. Das führt häufig zu ineffizienten Therapien, längeren Krankenhausaufenthalten und damit zu unnötig hohen Kosten.
Der Volumenstatus eines Patienten ist außerhalb des Krankenhauses nur noch schwer zu überwachen, auch weil dafür aktuell keine geeigneten technischen Hilfsmittel zur Verfügung stehen. Wenn Patienten Symptome aufweisen, die auf eine Störung des Flüssigkeitshaushalts zurückzuführen sind, wie z. B. Kurzatmigkeit oder Gewichtszunahme, ist es bereits zu spät – und die Patienten müssen umgehend stationär behandelt werden.
Lösungsansatz – Mobiles Monitoring des Flüssigkeitshaushalts
BOCAhealth ist das erste Medizinprodukt, das Ärzte und Krankenschwestern direkt am Patienten anwenden können, um Gefäßvolumen sowie die Herzleistung zu überwachen und den Hydratations- und Ernährungszustand leicht und zuverlässig beurteilen zu können.
Weitergehend besteht die Möglichkeit, die Technologie in Hämodialysegeräte zu integrieren.
Der Einsatz soll insbesondere in den Abteilungen Kardiologie, Nephrologie, Innere Medizin und auf der Intensivstation Vorteile bringen.
Kern des Produkts ist eine Software, die auf dem Einsatz künstlicher Intelligenz basiert. Das System ist in der Lage, aus den Daten sämtlicher Nutzer kontinuierlich zu lernen und die Genauigkeit der Analyse fortlaufend zu verbessern. Auf dieser Basis sollen negative Entwicklungen im Zustand des Patienten genau und frühzeitig erkannt werden, damit Mediziner die angemessene Behandlung einleiten können – und dies sogar bei Patienten, deren Krankenhistorie noch nicht verfügbar ist.
Für die Entwicklung des BOCAhealth hat das Unternehmen innerhalb kürzester Zeit viel Interesse potenzieller Anwender und Anerkennung aus der Fachwelt erfahren. Zum Ausdruck kommt dies nicht zuletzt in der Auswahl zur Teilnahme an den internationalen Accelerator-Programmen des Medizintechnik-Konzerns B. Braun, Startupbootcamp Digital Health und Innolabs. BOCAhealthcare wird von der Charité Universitätsmedizin und dem Spark Standford Programm in Berlin betreut und unterstützt.
Unsere Vision – Die Disruption im Flüssigkeitsmanagement
Das Unternehmen hat es sich zum Ziel gesetzt, das Flüssigkeitsmanagement von Patienten mit Hydratationsstörungen zu revolutionieren. Mit unserer Lösung wollen wir die Lebensqualität der Patienten, den Workflow des medizinischen Personals im Krankenhaus und die damit verbundene Kostensituation verbessern. Das Unternehmen wird sich auf Forschungs- & Entwicklungstätigkeiten sowohl aus medizinischer als auch aus technischer Sicht konzentrieren. In den nächsten fünf Jahren wollen wir folgendes erreichen:
- Aufbau starker Kooperationen mit strategischen Partnern, welche die Unternehmensentwicklung und den Marktzugang unterstützen;
- Aufbau eines starken Teams, das in der Lage ist, die Kernaufgaben des Unternehmens zu erfüllen, d.h. Forschung und Entwicklung neuer Technologien;
- Markteinführung von BOCA 1.0 als Sensorik- und App-Lösung im Jahr 2020: Körperanalysator für Messung und Management von Hydrierung für Menschen mit
- Markteinführung von BOCA 2.0 im Jahr 2021: auf künstlicher Intelligenz und Maschinellem Lernen basierendes Entscheidungsunterstützungssystem für Kardiologen, Nephrologen und Internisten.
Über diese fünf Jahre hinaus strebt das Unternehmen weiterführend an, kontinuierlich Vermögenswerte und Ressourcen in F&E-Aktivitäten zu investieren, um neue, innovative Lösungen im Flüssigkeitsmanagement und im Gesundheitswesen im Allgemeinen zu entwickeln. Dazu zählen wir u.a. die zukünftige Integration von BOCAhealth in Hämodialysegeräte, Intensivstationsgeräte und Patientenbetten. Darüber hinaus wird ein besonderes Augenmerk auf die Miniaturisierung der Hardware gelegt, um eine vollständige, tragbare und drahtlose Lösung zu schaffen.
Primärer Zielmarkt: Krankenhäuser, Altenpflege- und Dialysezentren
Das Produkt wird direkt an Krankenhausanbieter oder über kommerzielle Vertriebsvereinbarungen mit Krankenhausanbietern an die Endverbraucher verkauft: Hierzu zählen komplexe Krankenhausstrukturen, Altenpflege- sowie Dialysezentren. Wir verfolgen ein B2B-Geschäftsmodell mit zwei Hauptanwendungsfällen:
- Krankenhaus-internes Geschäftsmodell: Das Modell basiert auf der Integration des Systems in vorhandene medizinische Geräte und generiert Umsätze aus Lizenzvereinbarungen mit MedTech-Unternehmen und Dialyseanbietern.
- Heimüberwachung: Dieses Umsatzmodell basiert auf der Bereitstellung des BOCAhealth-Systems durch Ärzte oder Krankenhäuser an Patienten im Rahmen von B2B-Partnerschaften. BOCAhealth wird den Patienten für den vom Arzt festgelegten Überwachungszeitraum in ähnlicher Weise wie ein Holter-EKG-Monitoring zur Verfügung gestellt.
Nach vorläufiger Analyse wird der durchschnittliche Verkaufspreis des BOCAhealth bei 1.000 € liegen. Für das Lizenz-/Abonnementmodell setzen wir in der Planung 1.000 €/Jahr für den Einsatz des Softwaretools zur Prognose und medizinischen Bewertung an. Die Preisstrategie soll im Rahmen einer Machbarkeitsstudie weiter analysiert und verfeinert werden.
Marketingstrategie zielt auf Positionierung als Experte für Hydratation ab
Zur Förderung der Marktpräsenz planen wir die Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie mit dem Ziel, so viele Krankenhäuser und Krankenhausbetreiber wie möglich zu erreichen. Zudem erwarten wir uns aus diesen Bemühungen, den Vertrieb effizienter zu machen. Dafür werden wir sowohl Inbound-Marketing- als auch Inbound-Vertriebsstrategien einsetzen, um die Hauptinteressensgruppen anzusprechen:
- B2B-Online-Marketing-Ansatz: Wir wollen uns als Spezialist auf dem Gebiet der Beurteilung von Hydratation und Ernährung positionieren. Dafür planen wir im Vorfeld der Markteinführung einen breiten Mix von Online-Maßnahmen, der fortwährend, je nach Entwicklung des Unternehmens, angepasst wird. Die Bekanntheit innerhalb der Zielgruppen soll durch Fallstudien, Whitepaper, wissenschaftliche Studien, kommerzielle Vereinbarungen oder Pilotstudien, die mit Hilfe von AdWords und Suchmaschinen-Optimierung verbreitet werden, erreicht werden.
- Pull-Strategie: Social Media Content Marketing. Der größte Teil der Ärzte aus den Zielsegmenten ist gut verknüpft über Online-Communities, Blogs und Foren. Ein Mix aus redaktionellen Inhalten und Werbekampagnen auf Social Media-Plattformen soll zur Steigerung der Bekanntheit von BOCAhealth erstellt werden.
- Marketing-/Vertriebsansatz: B2B-Partnerschaften. Das BOCAhealth-Team wird hauptsächlich Leads durch persönliche Kontaktaufnahme generieren, indem es an Konferenzen, Messen und Ausstellungen teilnimmt. Als Alumni des B. Braun Accelerator-Programms und des Startupbootcamp Digital Health Accelerator hat das Unternehmen Zugang zu einem riesigen internationalen Netzwerk relevanter Gesundheitsakteure und wird auch hier neue Leads generieren können.
Marktvalidierung signalisiert hohen Bedarf
Im Jahr 2018 führte das Unternehmen eine Marktvalidierung durch, um die ersten Anwender der BOCAhealth-Lösung und eine geeignete Markteinführungsstrategie zu definieren. Fünfzig Interviews wurden in über 30 verschiedenen Krankenhäusern und Dialysezentren durchgeführt. Die Ergebnisse der Interviews und darüber hinaus die wirtschaftliche Entwicklung des Dialysemarktes (voraussichtlich 124 Mrd. € im Jahr 2023) sind der Hauptgrund, warum wir uns zu Beginn auf dieses Segment konzentrieren werden.
Den in diesem Bereich tätigen Ärzten fehlt es an einer wirksamen Möglichkeit, Hypotonie und chronische Flüssigkeitsansammlung bei Hämodialyse Patienten vorherzusagen und zu verhindern. Deren Folgen bergen nicht nur potenzielles Unwohlsein und Kollaps des Patienten, sondern auch ein höheres Mortalitätsrisiko. Die geschätzten jährlichen Kosten im Zusammenhang mit diesen unerwünschten Ereignissen betragen weltweit insgesamt über 250 Mio. US-Dollar 6,7. Aber nicht nur Kosten spielen hier eine Rolle. Weltweit gibt es schätzungsweise 800 Millionen Menschen mit Nierenerkrankungen im Stadium 1 bis 5 – und trotz verbesserter HD-Techniken in den letzten Jahrzehnten ist die 5-Jahres-Überlebensrate mit 35 % noch ausgesprochen gering 4.
100 % der befragten Betreiber von Krankenhäusern, Tageskliniken und Dialysezentren zeigten Interesse am Kauf der BOCAhealth-Lösung und fast 90 % der befragten Zentren waren bereit, mehr für Dialysegeräte zu bezahlen, wenn sie in einem Paket mit BOCAhealth kombiniert wären.
Die Nachfrage für BOCAhealth wird durch die folgenden, von den Krankenhausanbietern hochgerechneten, Fakten bestätigt:
- Krankenhäuser (einschließlich Hämodialyse-Zentren): Sowohl öffentliche als auch private Krankenhäuser müssen unerwünschte Ereignisse bei Patienten innerhalb und außerhalb der Krankenhäuser reduzieren, um die Arbeitsbelastung und Krankenhauskosten zu verringern. Hierzu könnte BOCAhealth einen wichtigen Beitrag leisten. Die Kosten werden auf durchschnittlich 485 €/Tag und Patient geschätzt.
- Tageskliniken/Altenpflegeheime: Das Hauptinteresse der Zielkunden besteht darin, die Therapie zu leiten und ältere Patienten aufzuklären, um unerwünschte Ereignisse zu vermeiden. Der Einsatz von BOCAhealth ermöglicht es erstmals, diese Informationen zu sammeln, zu überwachen und die Krankenhausaufenthaltskosten zu senken.
Vertriebsstrategie setzt auf Partnerschaft mit MedTech-Unternehmen
MedTech-Unternehmen könnten durch die Integration von BOCAhealth die Leistungen ihrer bestehenden Technologien verbessern. Die MedTech-Unternehmen könnten durch die Kombination mit der BOCAhealth-Technologie mehr Dialysegeräte und/oder zu einem höheren Preis verkaufen. BOCAhealthcare wird sich auf den europäischen, nordamerikanischen und japanischen Markt konzentrieren. Innerhalb Europas verfügt BOCAhealthcare über die größte Expertise auf dem deutschen und italienischen Markt, so dass diese Länder priorisiert werden.
Die Vereinigten Staaten, Deutschland und Italien stellen drei der fünf größten dialysierenden Länder dar.
Intellectual Property Strategie
Das Unternehmen hat verschiedene Quellen analysiert (DPMA - Deutsches Patentinformationssystem, OEPM), um eine vorläufige "freedom to operate analysis" zu bestätigen. Es gibt kein Produkt auf dem Markt, das etwaigen Schutzrechten zugrunde liegt. Die BOCAhealth-Lösung ist durch eine nationale italienische Patentanmeldung (Ref: 1020170000000041695) geschützt, die auf Europa erweitert wurde (Ref: 18167155.3). Darüber hinaus arbeitet das Unternehmen momentan aktiv an der Einreichung zweier neuer Patente, die speziell für Hämodialyse- und Herzinsuffizienz-Patienten für zwei neue Versionen der Produkte entwickelt wurden.
F&E-Strategie
Die Forschung & Entwicklung stellt die Kernkompetenz des Unternehmens dar. Das in der Anfangsphase geschaffenen Patent bildet die Basis dafür. Das Unternehmen wird seine F&E-Strategie auf die Bereiche Produkt- und Softwareentwicklung, maschinelles Lernen sowie medizinische und wissenschaftliche Forschung konzentrieren. Dies wird es uns ermöglichen, eine neue Version des Produkts mit der gleichen Hardware, aber mit weiterentwickelter Software auf den Markt zu bringen.
Produktion
Die Produktion wird von der BOCAhealthcare GmbH in Zusammenarbeit mit einem OEM-Hersteller übernommen. Dafür wird ein Qualitätsmanagementsystem eingeführt. Ziel ist es, die ISO:13485 zu erreichen, die es dem Unternehmen ermöglicht, Hersteller von Medizinprodukten zu werden.
Marktumfeld
Die weltweit 3,2 Millionen Dialysepatienten stellen nur 10 % der Patienten dar, für die eine solche Behandlung als überlebenswichtig angesehen wird, da 90 % der Menschen in Entwicklungsländern keinen Zugang zu einer Nierenersatzbehandlung haben. Von den Menschen, die wegen Nierenversagens behandelt werden, lebt die Mehrheit in nur fünf Ländern - den Vereinigten Staaten, Japan, Deutschland, Brasilien und Italien. Schätzungen zufolge wird die Zahl der Fälle von Nierenversagen in Entwicklungsländern mit alternder Bevölkerung wie China und Indien überproportional zunehmen.
Die Zahl der Dialysepatienten wird bis 2025 um 6 % CAGR wachsen. Obwohl die Zahl der Dialysepatienten relativ gering ist, ist der Dialysemarktwert pro Patient mit rund 27.000 US-Dollar sehr hoch. Der europäische Dialysemarkt wird auf 17 Mrd. €, der weltweite Markt auf 87 Mrd. US-Dollar geschätzt. Bis 2023 wir mit einem Wachstum auf 124 Mrd. US-Dollar (5,3% CAGR) gerechnet. Es wird erwartet, dass der europäische Dialysemarkt bis 2023 mit einer CAGR von 4,4 % und der nordamerikanische Markt mit einer CAGR von 4,7 % wächst. Der globale Hämodialyse Markt soll bis 2023 mit einer CAGR von 8,2 % wachsen 8.
BOCAhealth könnte auch bei anderen Patientengruppen mit großem Wachstumspotenzial eingesetzt werden. Einige der Patienten und Anwendungen, auf die sich das Unternehmen bereits bei der Produktentwicklung konzentriert, beziehen sich auf die Kardiologie, Intensiv-Patienten und geriatrische Patienten. Unser Hauptmarkt ist der für Patienten mit kardiovaskulären und chronischen Erkrankungen. Dieser wird bis 2022 auf rund 60,9 Mrd. Euro weltweites Volumen taxiert 9. Unsere Lösung lässt sich auch dem Segment der Smart Medical Wearables zuordnen, dessen weltweites Volumen allein im Krankenhausbereich auf rund 24,4 Mrd. € geschätzt wird 10.
BOCAhealth hat im Wettbewerbsumfeld eine Alleinstellung
Die Wettbewerbslandschaft lässt sich hauptsächlich in Medizinprodukte für den Einsatz im Krankenhaus oder Fitnessgeräte für den persönlichen Gebrauch unterteilen:
- Standardgeräte für die intraklinische Überwachung (Fresenius, Akern, Bodystat) sind zeitaufwendig, sehr teuer, groß (nicht mobil) und können nur von medizinischem Personal verwendet werden. Trotz der hohen Genauigkeit bieten sie einen schlechten diagnostischen Wert für die klinische Beurteilung. Außerdem sind sie nicht benutzerfreundlich, verwenden Einwegelektroden (jede Messung kostet 4 €) und erlauben keine kontinuierliche Überwachung, was notwendig wäre, um eine Vorhersage für Patienten mit einem Risiko für Dekompensationsereignisse zu liefern.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sie nicht ausreichend in den klinischen Alltag integriert sind und keinen Mehrwert für die klinischen Entscheidungen des medizinischen Personals bieten. Das alles sind Punkte, die BOCAhealthcare angehen und verändern will. - Die Überwachung des Hydratationsparameters ist außerhalb des Krankenhauses extrem schwierig. Die Patienten verwenden dafür heute Geräte, die eher dem Fitness- oder Haushaltssektor zuzurechnen sind (z. B. InBody, Omron, Tanita). Diese Geräte sind in der Regel elektronische oder bioimpedante Gewichtswaagen, die preiswert, benutzerfreundlich, aber nicht mit der benötigten Genauigkeit bei der Erkennung und Verfolgung von Körperwasserveränderungen ausgestattet sind – somit bieten sie Ärzten keine Behandlungsgrundlage. Das einzige Medizinprodukt, das sich als sehr genau und wirksam bei der Reduzierung von Krankenhausaufenthalten erwiesen hat, ist cardioMEMS, ein implantierter Sensor in der Lungenarterie, der jedoch sehr teuer und invasiv ist und für den ein Krankenhausaufenthalt und eine Katheterisierung erforderlich ist. Diese Lösung ist auf wenige Patienten beschränkt.
Einen Überblick über die Wettbewerbslandschaft bietet folgende Abbildung:
Allen oben genannten Lösungen mangelt es entweder an Messgenauigkeit, so dass sie nicht vom medizinischen Personal im klinischen Bereich verwendet werden, oder an der Benutzerfreundlichkeit. Das typische Beispiel ist das Fresenius BCM, ein präzises Gerät, das jedoch hauptsächlich zu Forschungszwecken eingesetzt wird, da seine Verwendung äußerst zeitaufwändig ist. Darüber hinaus sind die Kosten für ein solches Gerät für viele Krankenhäuser mit 10.000 bis 15.000 € prohibitiv hoch. Keines der oben genannten Geräte kann die Parameter anderer Patienten integrieren oder liefert einen Risikowert für die Vorhersage von Dekompensationsereignissen. BOCAhealth wurde bei einer Gruppe von 53 gesunden Probanden durch den Vergleich der Genauigkeit mit dem Fresenius BCM, das heute als Goldstandard in der Bioimpedanzanalyse angesehen wird, vorläufig positiv validiert.
Die USPs im Überblick
- Erstes Bioimpedanzgerät, das gleichzeitig digital, tragbar und mit einer Genauigkeit vergleichbar mit dem „Goldstandard“ ist.
- Erstmalige Kombination der Bioimpedanzanalyse mit Maschinellem Lernen.
- Einzigartiges medizinisches Gerät, das sowohl für den intraklinischen Bereich als auch für den persönlichen Gebrauch/Hausgebrauch verwendet werden kann, um die Diagnose und Behandlung von Körperwasserstörungen (Über-/Dehydrierung) zu verbessern.
Unternehmensbewertung
Die Bewertung von BOCAhealthcare berücksichtigt verschiedene Aspekte wie die Zusammensetzung des Teams, den Stand der Produktentwicklung und die Vermögenswerte des Unternehmens, darunter die zwei Patente (nationale italienische Patentanmeldung, Ref: 1020170000000041695) und deren Ausweitung auf Europa (derzeit im Genehmigungsverfahren, Ref: 18167155.3). Es wurde eine Bewertung von 2,8 Mio. € ermittelt, die dem Benchmark-Wert für MedTech-Unternehmen entspricht. Bei der Bewertung werden auch die zur Erlangung des CE-Zertifikats und der positiven Durchführung der klinischen Studie verbundenen Risiken berücksichtigt.
Umsatz- und Gewinnprognose
Das BOCAhealthcare-Team plant, mindestens 150.000 € über das Funding auf aescuvest.de einzusammeln. Die Mittel sollen für die Fertigstellung der ersten marktreifen Version des Produkts und die CE-Zertifizierung verwendet werden. Vorrangiges Ziel bis zum Ende des Jahres 2019 ist es, die technische Entwicklung und umfangreiche Tests abzuschließen:
Mittelverwendung nach Erreichen der Funding-Stufen
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Dr. Alessandro Faragli, Geschäftsführer & Mitgründer
Alessandro ist Arzt und wissenschaftlicher Mitarbeiter in der experimentellen Kardiologie an der Charité in Berlin. Vor der Gründung der BOCAhealthcare GmbH war er am Projekt D-Heart (www.d-heartcare.com) beteiligt, einem tragbaren Elektrokardiographen für Entwicklungsländer, an dem er Teil des klinischen Teams für die Produktvalidierung und -prüfung war. Zudem verfügt er über Marketing- und Vertriebserfahrung aus seiner Tätigkeit für die Beratungsfirma Comarch Healthcare, die für die Umsetzung des Business Plans und die Markteinführung von grundlegender Bedeutung sein wird.
Dr. Edoardo La Porta, Medizinisch-wissenschaftlicher Entwickler & Mitgründer
Edoardo ist Arzt und Forscher mit einem Abschluss in Nephrologie der Universität von Pavia. Er war bereits an verschiedenen klinischen Forschungsprojekten beteiligt, mit besonderem Schwerpunkt auf Patienten mit chronischen Nierenerkrankungen und der Anwendung der Bioimpedanzanalyse-Technik bei Dialysepatienten. Bei BOCAhealthcare ist er für die klinische Forschung und die medizinischen Studien verantwortlich. Darüber hinaus überwacht und leitet er die Produktentwicklung aus klinischer Sicht.
Lorenzo Estienne, Software-Entwickler & Mitgründer
Lorenzo ist Softwareanalyst und -entwickler, der derzeit im Bereich Mobile Applikationen - Front End Developer bei Intesa San Paolo, einer der größten italienischen Bankengruppen, beschäftigt ist. Vor BOCAhealthcare hat er zwei Jahre lang Software zur Durchführung von Funktionstests an PCBs und MEMS an automatischen Testgeräten (ATE) entwickelt. Dank dieser Erfahrung kann er eine bemerkenswerte Expertise in der Entwicklung verschiedener Software- und Firmware-Lösungen vorweisen. Er entwickelte das Front- und Backend sowohl von der Mobile App als auch der Web App und war Mitgestalter der Website der BOCAhealthcare GmbH. Seine Kenntnisse in Datenmanagement und -analyse sind grundlegend für die Erstellung der Risikovorhersage-Scores auf Basis von Maschinellem Lernen.
Marco Mezzadra, Business Development, Projektmanager & Mitgründer
Marco arbeitete drei Jahre lang als Senior Consultant bei Deloitte, wo er eine solide Erfahrung in den Bereichen Nachhaltigkeitsstrategie, Reporting und Assurance sammelte. Darüber hinaus erwarb er dabei eine bemerkenswerte Expertise im Projektmanagement, in der Identifizierung von Projektrisiken und -chancen sowie in der Koordination von Teammitgliedern, Kunden und Lieferanten. Bei BOCAhealthcare ist er verantwortlich für das Management der betrieblichen Abläufe und die Geschäftsentwicklung.
Dr. Davide Bianchi, Hardware-Entwickler & Mitgründer
Davide ist Elektronikingenieur und promovierte in der Bioimpedanzanalyse. Während der Promotion vertiefte er seine Kenntnisse in der Bioimpedanz und Mikrophotonik und arbeitete auch mit der ESA (European Space Agency) zusammen. Er entwarf und entwickelte die gesamte Hardware und Firmware des BOCAhealth-Produkts.
Salvatore Aristarco, Marketing, Vertrieb & Mitgründer
Salvatore hat an der Universität Genua Schifffahrts- und Hafenmanagement studiert und ist einer der drei Gesellschafter der Nolarma Group, einem Unternehmen, das Dienstleistungen in der Schifffahrtsbranche anbietet. Salvatores Erfahrung als Unternehmensberater und bei der Entwicklung einer Vertriebs- und Marketingstrategie war von grundlegender Bedeutung für die bisherige Entwicklung von BOCAhealthcare.
... ein Unternehmen, welches
- aus Experten mit jahrelanger Erfahrung in unterschiedlichen Fachgebieten: Medizin, IT, Marketing und Betriebswirtschaft – besteht und so das Knowhow vereint, ein innovatives Medizinprodukt erfolgreich zu machen;
- sowohl den Patienten als auch dem behandelnden Fachpersonal einen signifikanten Mehrwert bietet;
- die Mission verfolgt, die Art und Weise zu revolutionieren, wie chronische Patienten heutzutage behandelt werden und bei der Verbesserung eines so grundlegenden Teils der klinischen Arbeit hilft: dem Management von Körperflüssigkeiten;
- eine Lösung entwickelt hat, die auf einem realen Problem basiert, das Alessandro durch die Krankheitsgeschichte seines Vaters als Patienten mit Herzinsuffizienz und chronischer Nierenerkrankung persönlich erlebt hat.
Partizipation an der Unternehmenswertsteigerung:
Durch Exit-Beteiligung bei Verkauf während der 5-jährigen Darlehenslaufzeit
oder
Auszahlung der anteiligen Wertsteigerung zum Ende der Darlehenslaufzeit auf Basis einer dann durchzuführenden Unternehmensbewertung.
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Basisverzinsung von 1 % p.a.
+Frühzeichnerbonus von 1 % p.a. (nur bei Investment bis einschließlich 15.09.2019)
– Die Zinsauszahlungen erfolgen bereits ab 31.12.2020 jährlich gemäß IRR-Berechnung –
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Umsatzbeteiligung & volle Ausschüttungsberechtigung:
Variabler Zins in Höhe von 0,60 % der Umsatzbeteiligung der Kalenderjahre 2020 - 2024 bei Erreichen der Funding-Schwelle und in Höhe von 3,00 % bei Erreichen des Funding-Limits, zahlbar jeweils zum 01.04. des auf das Geschäftsjahr folgenden Kalenderjahres, erstmals a, 01.04.2021.
Alle Crowd-Investoren der aktuellen Finanzierungsrunde bei aescuvest sind berechtigt, an möglichen Dividendenzahlungen während der fünfjährigen Darlehenslaufzeit zu partizipieren.
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Weitere Informationen zu Ihrem Renditepotenzial bei einem Investment in die BOCAhealthcare GmbH erhalten Sie nach dem Login im Bereich Konditionen & Businessplan sowie FAQ.
| Mindestinvestment-Betrag für Prämienanspruch | Prämie |
| Ab 10.000 € | Abendessen mit dem BOCAhealthcare Team bei Cecconi's Berlin |
Die Bereitstellung der Prämien erfolgt frühestens nach erfolgreichem Abschluss der Finanzierungskampagne (+ zwei Wochen gesetzliche Widerrufsfrist).
1 Claudio Ronco, Mariantonietta Cicoira, Peter A. McCullough, Cardiorenal Syndrome Type 1: Pathophysiological Crosstalk Leading to Combined Heart and Kidney Dysfunction in the Setting of Acutely Decompensated Heart Failure, Journal of the American College of Cardiology, Volume 60, Issue 12, 2012
2 Kazory A. Ultrafiltration Therapy for Heart Failure: Balancing Likely Benefits against Possible Risks. Clin J Am Soc Nephrol. 2016 Aug 8;11(8):1463-71. doi: 10.2215/CJN.13461215. Epub 2016 Mar 31.
3 O'Connor, C M, et al. “Causes of Death and Rehospitalization in Patients Hospitalized with Worsening Heart Failure and Reduced Left Ventricular Ejection Fraction: Results from Efficacy of Vasopressin Antagonism in Heart Failure Outcome Study with Tolvaptan (EVEREST) Program.” Advances in Pediatrics., U.S. National Library of Medicine, May 2010, www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20435194
4 “Chronic Kidney Disease – a Challenge for European Healthcare Systems.” 2015,
www.era-edta2015.org/press/1_150526_18.00_Press%20Release_CKD_Challenge.pdf.
5 “The Global Burden of Heart Failure.” Heart Failure Association of the ESC, 2015,
www.escardio.org/static_file/Escardio/Web/Congresses/Slides/Heart%20failure%202015/1183%20-%20The%20global%20burden%20of%20heart%20failure.%20-%20Martin%20COWIE%20(London,%20United%20Kingdom).pdf.
6 Symposium of Chief medical officer of US HD providers 2013
7 O'Connor, C M, et al. “Causes of Death and Rehospitalization in Patients Hospitalized with Worsening Heart Failure and Reduced Left Ventricular Ejection Fraction: Results from Efficacy of Vasopressin Antagonism in Heart Failure Outcome Study with Tolvaptan (EVEREST) Program.” Advances in Pediatrics., U.S. National Library of Medicine, May 2010, www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/20435194
8 “Global Dialysis Market to Reach a Market Size of $124 Billion by 2023 - KBV Research.” PR Newswire: News Distribution, Targeting and Monitoring, PRNewswire, 2018,
www.prnewswire.com/news-releases/global-dialysis-market-to-reach-a-market-size-of-124-billion-by-2023---kbv-research-673365673.html
9 Cardiovascular Devices: Global Markets to 2022 – BCC Research Staff -
https://www.bccresearch.com/market-research/healthcare/cardiovascular-devices-global-markets.html
10 Smart Medical Devices Market Analysis By Product (Diagnostic & Monitoring and Therapeutic Device), By Distribution Channel (Pharmacies, Online Channel), By End User (Hospitals, Clinics, Homecare), And Segment Forecasts, 2018 – 2025 -
https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/smart-medical-devices-market
Hinweis gemäß § 12 Abs. 2 & Abs. 3 Vermögensanlagengesetz
Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen. Die aescuvest GmbH übernimmt keine Garantie dafür, dass ausgewiesene Zinsen tatsächlich erzielt werden.Mehr Informationen finden Sie unter Risikohinweise.
Vermögensanlagen-Informationsblatt
Unternehmens- und Kontaktdaten
BOCAhealthcare GmbHDanziger Straße 100
10405 Berlin
Deutschland
E-Mail: info@boca-health.com
Website: www.boca-health.com
Handelsregisternummer: HRB-195535
Zuständiges Handelsregister: Amtsgericht Berlin (Charlottenburg)
Gründungsjahr: 2018
Geschäftsführer: Dr. Alessandro Faragli
Rendite-Rechner:
*Die Umsatzbeteiligung von 0,60 % des jeweiligen Jahresumsatzes der BOCAhealth GmbH wird anteilig der individuellen Investmentquote berechnet und basiert auf einer realisierten Finanzierungssumme von 100.000 € (Finanzierungsschwelle). Die prozentuale Umsatzbeteiligung ändert sich entsprechend der tatsächlich eingeworbenen Finanzierungssumme. So beträgt die Umsatzbeteiligung maximal 3,00 %, wenn eine realisierte Finanzierungssumme (Finanzierungslimit) von 500.000 € als Basis angesetzt wird.
**Die Internet-Dienstleistungsplattform erhält eine vom Erfolg der Vermögensanlage abhängige Vergütung („Carried Interest“), wenn und sobald die Summe der von dem Emittenten an einen Anleger geleisteten Auszahlungen des Festzinses und der Erfolgsabhängigen Verzinsung insgesamt den Betrag des von dem jeweiligen Anleger geleisteten Anlagebetrages zzgl. einer Rendite von 10 % p.a. („Mindestrendite“) seit Einzahlung des jeweiligen Anlagebetrages erreicht hat („Hurdle“). Der Carried Interest beträgt 15 % der Erfolgsabhängigen Verzinsung nach Erreichen der Hurdle. Dies bedeutet, dass vor Erreichen der Hurdle die Erfolgsabhängige Verzinsung zu 100% den Anlegern und nach Erreichen der Hurdle die weitere Erfolgsabhängige Verzinsung zu 85 % den Anlegern und zu 15% der Internet-Dienstleistungsplattform zusteht. Bei dem Erreichen des Fundinglimits und dem prognostizieren Wertzuwachs (Multiple) für die Jahre 2020 - 2024 würde dies einer Minderung der Zielrendite um ca. 4,50 %-Punkte auf ca. 36,00 % p.a. bedeuten.
Exit-Beteiligung
Der Exit-Bonus wird anhand der virtuellen Beteiligungsquote bezogen auf eine Pre-Money-Bewertung von 2.800.000 € berechnet und ist abhängig von der realisierten Finanzierungssumme. Wird eine höhere Summe als die Finanzierungsschwelle eingeworben, so erhöht sich der Exit-Zins. Der Exit-Bonus beträgt so zwischen 3,45 % und 15,15 % vom Verkaufserlös, basierend auf einer realisierten Finanzierungssumme zwischen 100.000 € (Funding-Schwelle) und 500.000 € (Funding-Limit).Hinweis gemäß § 12 Abs. 2 & Abs. 3 VermAnlG:
Der Erwerb dieser Vermögensanlage ist mit erheblichen Risiken verbunden und kann zum vollständigen Verlust des eingesetzten Vermögens führen. Der in Aussicht gestellte Ertrag ist nicht gewährleistet und kann auch niedriger ausfallen.
Neuigkeiten
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13.10.2019 - Künstliche Intelligenz als Schlüsselkomponente des BOCAhealth-Systems
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BOCAhealthcare entwickelt eine Plattformlösung, die innovative Sensoren und Datenanalyse für das Flüssigkeitsmanagement von Patienten kombiniert. Dabei spielt der Einsatz Künstlicher Intelligenz eine entscheidende Rolle – welche beschreiben wir im folgenden Beitrag.
BOCAhealthcare arbeitet bereits an verschiedenen Lösungen für die Überwachung von Patienten mit chronischer Nierenerkrankung und Herzinsuffizienz und in vielen weiteren Anwendungen der Künstlichen Intelligenz als medizinisches Unterstützungssystem im Gesundheitswesen.
Was ist in diesem Zusammenhang unter Künstlicher Intelligenz zur verstehen? Eine große Menge an Daten wird mit vorgegebenen Algorithmen verarbeitet. Diese Analyse soll zu Vorhersagen, Empfehlungen oder Schlussfolgerungen führen, die den Ärzten bei ihren täglichen Aktivitäten Entscheidungsgrundlagen liefern. Der BOCAhealth lernt selbständig durch Maschinelles Lernen, indem sich wiederholende Muster und Gesetzmäßigkeiten der gewonnenen Daten durch bereits vorhandene Algorithmen ausgewertet werden.
Durch den Einsatz modernster maschineller Lerntechniken wird BOCAhealth ein intelligentes System aufbauen, das in der Lage ist, durch die laufende Erhebung von Daten ihre Genauigkeit immer weiter zu verbessern. So können nicht nur aus der einzelnen Patientenhistorie, sondern auch aus den Erfahrungen der gesamten Patientenpopulation Trends genau erkannt werden. Selbst Patienten, deren Krankengeschichte noch nicht verfügbar ist, können so unmittelbar die passenden Maßnahme vorgeschlagen werden.
Der Einsatz der künstlichen Intelligenz wird es ermöglichen, eine Korrelation zwischen Bioimpedanzdaten, hämodynamischen Parametern wie Blutdruck, Blutvolumen (durch die Analyse der zeitlichen Variation des Hämatokrits) und hämodialytischen Session-Parametern zu finden. Dies wird den Ärzten helfen, indem sie ein für die untersuchten Patienten spezifisches Risikovorhersagemodell und ein medizinisches Entscheidungsunterstützungssystem bereitstellen. Die Endergebnisse sind über das webbasierte Dashboard und die Smartphone App zugänglich.
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06.10.2019 - Die Vertriebsstrategie – Markteintritt in zwei Stufen geplant
Quelle: Rawpixel - envato.com (bearbeitet)
Neben dem medizinischen Nutzen spielt das Geschäftsmodell eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, ob ein Produkt erfolgreich in den Markt eingeführt werden kann. BOCAhealthcare setzt dabei auf zwei unterschiedliche Herangehensweisen: Eine partnerschaftliche Vertriebsstrategie mit MedTech-Unternehmen sowie einen direkten Vertriebsansatz.
Go-to-market des BOCA 1.0 im Jahr 2020Unser Ziel ist es, im ersten Schritt BOCAhealth im Huckepack-Verfahren über Anbieter von Dialysemaschine anzubieten, die unsere Lösung in ihr Gerät integrieren.
Laut unserer eigenen Markterhebung würden die 90% der befragten potenziellen Kunden in Kombination mit BOCAhealth-Lösungen mehr für ein Dialysegerät ausgeben. Wir peilen für den BOCAhealth als Add-on einen Preis von 1.000 € pro Gerät an. Zum Vergleich: Die Preise von Bioimpedanzgeräten, die heute als nicht-integrierte Lösungen für den intraklinischen Einsatz angeboten werden, liegen zwischen 5.000 und 15.000 € (Anbieter sind z. B. Akern, Fresenius, Omron, Inbody). Diese Maschinen sind nicht nur unhandlich, sondern liefern gegen einen deutlich höheren Preis eine schlechtere Bedienbarkeit, bspw. müssen Messergebnisse manuell übertragen werden. Das Nutzen unserer Software planen wir als Abonnementmodell für weitere 1.000 € pro Jahr für die erste Version anzubieten.
MedTech-Unternehmen könnten durch die Integration von BOCAhealth die Leistungen ihrer bestehenden Technologien und somit ihre Marktposition verbessern. Dadurch könnten die Anbieter mehr Dialysegeräte verkaufen und dies zu einem höheren Preis. BOCAhealthcare wird sich auf den europäischen, nordamerikanischen und japanischen Markt konzentrieren. Am Anfang stehen Deutschland und Italien, die zu den fünf größten Dialyse-Märkten weltweit gehören. Innerhalb von fünf Jahren wollen wir unsere geographische Reichweite auf zwölf Länder erhöhen.
Go-to-market des BOCA 2.0 im Jahr 2021Mit der zweiten Version des BOCAhealth wollen wir einen breiteren Markt adressieren und unser Produkt auch direkt an Ärzte, Kliniken und Dialyse-Zentren verkaufen. BOCA 2.0 wird über einen innovativen Algorithmus verfügen, der mit Machine Learning (KI) entwickelt wurde und in der Lage ist, intradialytische hypotensive Ereignisse vorherzusagen und eine therapeutische Anpassung vorzuschlagen, die die Entscheidung des Arztes während der Hämodialysebehandlung (HD) unterstützt. Das BOCAhealth-Gerät wird in der Lage sein, hypotensive Ereignisse im Voraus vorherzusagen, um so die Behandlung der HD-Patienten zu optimieren. Die Lösung wird in der Lage sein, mit dem Dialysegerät zu kommunizieren, um andere gewonnene Parameter zu nutzen, um seine Vorhersagekraft zu verbessern. Für die zweite Version mit medizinische Entscheidungshilfesystem, deren Einführung im Jahr 2021 geplant ist, soll die jährliche Gebühr für die Nutzung der Software auf 2.000 € verdoppelt werden.
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29.09.2019 - Im Interview: Dr. Henrik Wolff von B.Braun Avitum
Dr. Henrik Wollf (re.) im Gespräch mit dem Team von BOCAhealthcare auf dem Patiententag der B.Braun AG
Die B.Braun Melsungen AG ist eines der größten deutschen Pharma- und Medizinbedarfs-Unternehmen. Das Familienunternehmen mit Sitz in Nordhessen hat seine Wurzeln in einer Apotheke. Seit 1839 haben sechs Generationen das Unternehmen zu einem globalen Konzern entwickelt, der in 64 Ländern auf allen Kontinenten vertreten ist und rd. 64.000 Mitarbeiter beschäftigt. Das Unternehmen, das „Innovation“ als eine der wichtigsten Triebfedern nennt, erwirtschaftet heute einen Jahresumsatz von fast 7 Mrd. €. Relativ jung ist hingegen das Accelerator-Programm, das die Kooperation mit externen Start-ups fördern soll und 2017 gegründet wurde. BOCAhealthcare gehörte zu den ersten Unternehmen, die in dieses Programm aufgenommen wurden. Wir sprachen mit Dr. Henrik Wolff, Head of New Technologies Avitum, über die Zusammenarbeit im Rahmen des Accelerator-Programms.
Dr. Henrik Wolff, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für das Interview nehmen. Könnten Sie bitte den Lesern zunächst kurz Ihre Rolle bei B.Braun erläutern?
Sehr gerne, ich bin bei B. Braun Avitum in der Hauptsache für das Thema Innovation in Bereich Research zuständig und zudem für das Marketing unserer Dialysegeräte.
Wir würden gerne von Ihnen wissen, welches aus Ihrer persönlichen Sicht die wichtigsten ungedeckten medizinischen Bedürfnisse, mit denen Patienten, Ärzte und Krankenschwestern im Bereich der Chronischen Nierenerkrankungen (CKD) und Hämodialysen täglich konfrontiert werden?
Das Flüssigkeitsmanagement ist eines der wichtigsten Themen in der Dialyse. Die Patienten sammeln zwischen zwei aufeinanderfolgenden Dialyse-Sitzungen zwei bis vier Liter Flüssigkeit im Körper an. Diese zusätzliche Flüssigkeit muss innerhalb einer Dialysebehandlung, die typischerweise vier Stunden dauert, wieder entfernt werden.
So haben die Patienten mit zwei Belastungen zu kämpfen: Zum einen die Menge an zusätzlicher Flüssigkeit, die während der Dialysebehandlungen angesammelt wird, und zum anderen das kurze Intervall, in dem das zusätzliche Volumen wieder entfernt wird. Die Herausforderung besteht darin, die Zielmenge an Flüssigkeit zu identifizieren, die während einer Behandlung entfernt werden soll, und gleichzeitig eine intradialytische Hypotonie zu verhindern.
Sie waren Mentor des Teams BOCAhealth während des B.Braun Accelerator Programms, worum ging es bei diesem Programm und was ist Ihre Rolle?
Der Schwerpunkt des Programms liegt auf innovativen Lösungen und Produkten im Bereich der ambulanten und häuslichen Pflege sowie in anderen Geschäftsfeldern des Gesamtkonzerns B. Braun unter Berücksichtigung des gesamten Patientenpfades. Meine persönliche Aufgabe war es, das Start-up zu coachen, das für den Bereich der chronischen Nierenerkrankungen ausgewählt wurde, also für BOCAhealth.
Wie schätzen Sie unser Team ein? Was hat Ihnen besonders gefallen? Und welche Aspekte des BOCAhealth-Systems halten Sie für entscheidend, damit es am Markt erfolgreich werden kann?
Das Team verfügt über alle technischen Fähigkeiten und umfassende klinische Expertise, um ein Bioimpedanzgerät zu entwickeln, das das Flüssigkeitsmanagement der Patienten unterstützt. Die Besonderheit des Ansatzes von BOCAhealth besteht darin, dass es sich quasi um eine miniaturisierte Version einer bereits bestehenden und bewährten Technologie handelt. Die Benutzeroberfläche wird so vereinfacht, dass die Patienten selbst die vom System bereitgestellten Informationen leicht verstehen können.
Was halten Sie von dem Produkt BOCAhealth, wie kann es für das Management von Hämodialyse-Patienten nützlich sein?
BOCAhealth kann Patienten unterstützen, die Schwierigkeiten haben, die vorgeschriebene Flüssigkeitsaufnahme einzuhalten. Es kann so im Rahmen der Hämodialyse eingesetzt werden, um die medizinischen Entscheidungen zu unterstützen, z. B. zu welchem Zeitpunkt die Körperflüssigkeiten entfernt werden sollen.
Und zum Abschluss die Frage, weshalb ein großer Konzern, vom Maßstab eines Unternehmens B. Braun, interessante Start-up unterstützen sollte?
Kooperations- und Partnerschaftsmodelle sind ein sehr effizienter Weg, um die Geschwindigkeit von Start-up-Unternehmen zu unterstützen, was letztendlich für beide Seiten von Vorteil ist.
Dr. Henrik Wolff, noch einmal herzlichen Dank für das Gespräch.
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22.09.2019 - Milliardenmarkt Hydrationsprobleme: Diese Patientengruppen bedient BOCAhealth
Quelle: Gajus-Images - envato.com
Mehr als 500.000 Menschen pro Jahr werden in den USA mit einem Hydratationsproblem als Hauptursache ins Krankenhaus eingeliefert. Die Krux dabei: Laut Schätzungen entstehen aufgrund von vermeidbaren Krankenhauseinweisungen wegen Dehydrierung jährlich Kosten von über 1 Milliarde US-Dollar. Die Wurzel des Übels liegt dabei in den mangelhaften Möglichkeiten zur richtigen Einschätzung des Hydrationsstatus.
Störungen des Körperflüssigkeitshaushalts sind in vielen klinischen Situationen ein häufig auftretendes Problem, insbesondere bei chronischen Erkrankungen wie Herzinsuffizienz oder chronischen Nierenerkrankungen (CKD), aber auch ganz allgemein bei älteren Patienten. Es wird geschätzt, dass 50 % der Patienten, die aufgrund von Hydratationsstörungen ins Krankenhaus eingeliefert wurden, mit ungelösten Flüssigkeitsproblem wieder entlassen werden. Und das schlichtweg, weil der tatsächliche Zustand des Patienten nicht richtig eingeschätzt wird.
Eine nicht-invasive und genaue Methode, die eine effektive Überwachung des Hydratationsstatus solcher Patienten ermöglicht, fehlt derzeit. Schätzungsweise 800 Millionen Menschen auf der Welt leben mit einer chronischen Nierenerkrankung im Stadium 1 bis 51 und 26 Millionen Menschen mit einer Herzinsuffizienz. Im ersten Schritt fokussieren wir uns auf Hämodialyse-Patienten als Zielgruppe, da sie ein besonders hohes Risiko für Hydratations- und Ernährungsstörungen aufweisen.
Der tatsächlich adressierbare Markt (SAM) umfasst hierbei die weltweit 3,2 Millionen Dialyse-Patienten mit einem geschätzten Volumen von 640 Millionen €. Der realistischerweise von uns bedienbare Markt (SOM) in dieser Zielgruppe ist jener der europäischen und nordamerikanischen Hämodialyse-Patienten. Dieser umfasst knapp 1 Million Patienten, die sich auf 430.000 Patienten in Europa und 470.000 in den USA verteilen. Das geschätzte Marktvolumen liegt bei 180 Millionen €.
Innerhalb Europas verfügen wir über die höchste Expertise auf dem deutschen (80.000 Patienten) und dem italienischen Markt (45.000 Patienten), so dass diese an erster Stelle bearbeitet werden. Europa hält derzeit einen Marktanteil von rund 25 % im globalen CKD- und Dialysemarkt. Der europäische Markt für Dialysegeräte wird aktuell auf ca. 16,2 Milliarden € geschätzt und soll bis 2025 27 Milliarden € erreichen2. Innerhalb des Marktes für kardiovaskuläre Geräte hält Europa 20 % Marktanteil. Der europäische Markt für kardiovaskuläre Geräte wird derzeit im auf über 7 Milliarden € geschätzt und soll bis 2026 auf 12,5 Milliarden € wachsen3.
Vertrieb über starke Partner
Da BOCAhealth durch die Schnittstellenfähigkeit des Systems unkompliziert in bereits vorhandene medizinische Geräte integriert werden kann, soll der Vertrieb über MedTech Konzerne als Paket in Kombination mit dem bereits vorhandenen Angebot für die Zielgruppen erfolgen. Somit kann zum einen vermieden werden, die vorhandenen Maschinen komplett auszutauschen, was nicht zuletzt aus Kostengründen wenig erstrebenswert für unsere potenziellen Abnehmer wäre. Zum anderen bietet sich den Distributoren die Möglichkeit, ihren Kunden eine Gesamtlösung durch ein und denselben Lieferanten anzubieten. Wir befinden uns bereits in fortgeschrittenen Gesprächen mit potenziellen Distributionspartnern, um unsere Strategie umzusetzen.
In einer 2018 von uns durchgeführten Marktvalidierung, bei der wir 50 Interviews in verschiedenen Krankenhäusern und Dialysezentren durchgeführt haben, zeigten 100 % der Betreiber der jeweiligen Einrichtungen Interesse am Kauf des BOCAhealth-Systems, darunter ca. 90 % mit der Bereitschaft, mehr als üblich für ein Dialysegerät zu bezahlen, das bereits mit BOCAhealth kombiniert ist.
1 “Global Facts: About Kidney Disease.” The National Kidney Foundation, 11 Mar. 2015, www.kidney.org/kidneydisease/global-facts-about-kidney-disease sowie Hill NR, Fatoba ST, Oke JL, Hirst JA, O’Callaghan CA, Lasserson DS, et al. (2016) Global Prevalence of Chronic Kidney Disease – A Systematic Review and Meta-Analysis. PLoS ONE 11(7): e0158765. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0158765 -
08.09.2019 - Das erste mobile, hochpräzise Messgerät für den Flüssigkeitshaushalt
In Bezug auf den Flüssigkeitshaushalt gleicht der menschliche Körper dem pflanzlichen Organismus. Jeder von uns kennt die Situation, wenn im Hochsommer die Pflanzen im heimischen Garten in der Mittagshitze scheinbar von der einen auf die andere Sekunde erschlaffen. Diese Reaktion der Pflanzen ist für uns sofort sichtbar – wir reagieren auf den akuten Wassermangel, indem wir die Pflanzen gießen. Bei uns Menschen sind Wassermangel bzw. -überschuss visuell schwer erkennbar, weswegen wir auf technische Unterstützung angewiesen sind. Für genaue Messungen sind wir bislang auf komplexe Maschinen angewiesen, die nur im klinischen Umfeld zu finden sind. BOCAhealth will hier Abhilfe schaffen und das Body Fluid Management auch im Home Monitoring alltagstauglich machen.
Egal ob es sich um Patienten mit Herzinsuffizienzen, chronischen Nierenerkrankungen, ältere Menschen oder etwa Schwangere handelt, die Überwachung des Hydratationsparameters ist für jeden dieser Menschen von großer Bedeutung, weil ein Flüssigkeitsmangel- oder Überschuss umgehend lebensbedrohlich sein kann. Umso gravierender wiegt der Fakt, dass die Überwachung dieses Parameters außerhalb des Krankenhauses extrem schwierig ist. Zwar bietet der Markt aktuell bereits zahlreihe mobile Lösungen für solche Messungen an, etwa Smartwatches oder bioimpedante Gewichtswaagen, doch haben all diese gemein, dass sie in Bezug auf ihre Messgenauigkeit lediglich im Fitnessbereich nützliche Angaben liefern. Ein medizinischer Mehrwert ist hingegen kaum vorhanden. Auch kostspielige invasive Produkte stellen für die wenigsten Patienten eine valide Lösung dar.
Mobiles, hochpräzises Gerät soll Marktlücke schließen
Wir von BOCAhealthcare haben diese Nische erkannt und den BOCAhealth entwickelt – ein tragbares Gerät, das sowohl für den Klinik- als auch den Heimgebrauch vorgesehen ist und Analysewerte vergleichbar mit den stationären Benchmark Produkten im Body Fluid Management liefern soll. BOCAhealth soll die Lebensqualität für die oben beschriebenen Patientengruppen verbessern, indem bedrohliche Körperflüssigkeitsstörungen frühzeitig erkannt werden und somit überflüssige Krankenhausaufenthalte erspart bleiben.
Darüber hinaus bietet die Kombination aus Hardware und einer auf dem Einsatz von künstlicher Intelligenz basierenden Software die Möglichkeit, die Messergebnisse aus dem Home Monitoring direkt von dem behandelnden Arzt überprüfen zu lassen. Dieser hat dann sofort die Möglichkeit, Therapiemaßnahmen entsprechend des aktuellen Zustands des Patienten einzuleiten bzw. anzupassen. Mit diesem Ansatz blicken wir in die unmittelbare Zukunft und sind für die kommenden Trends in der Telemedizin gewappnet.
Als Investor haben Sie die Möglichkeit, bereits ab einem Betrag von 100 € in die Kampagne der BOCAhealthcare GmbH zu investieren. Anleger können an der Unternehmensentwicklung durch Beteiligung an Umsatz und Wertzuwachs partizipieren. Noch bis zum 15.09. haben Sie zudem die Chance, als Early-Bird-Investor von einem auf 2,00 Prozent p.a. erhöhten Basiszins zu profitieren.
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01.09.2019 - Die Innovation im Body Fluid Management
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Der Körper des Menschen besteht zu rd. 65 Prozent aus Wasser. Ein bisschen mehr oder weniger ist für einen gesunden Menschen kein Problem. Aber einem kranken Menschen können geringe Abweichungen im Flüssigkeitshaushalt des Körpers stark schaden. Dehydrierung oder Wassereinlagerungen können insbesondere bei Herzinsuffizienzen und chronischen Nierenerkrankungen, den weltweit zusammengenommen häufigsten Ursachen von Krankenhausaufenthalten, lebensbedrohlich sein. Das Problem ist, dass bislang keine einfachen und zuverlässigen Methoden zur Messung des Flüssigkeitshaushalts bestehen. BOCAhealth setzt genau hier an und hat die Ambition, der neue Standard im Body Fluid Management werden.
Heute wird etwa jeder vierte betroffene Patient wegen eines Dekompensationsereignisses innerhalb von 30 Tagen nach der ersten Entlassung erneut ins Krankenhaus eingewiesen. Die Hauptursache dafür wurde in der Störung des Körperflüssigkeitshaushalts ausgemacht.
Die Lösung zum oben beschriebenen Problem haben wir auf den Namen BOCAhealth getauft: body composition analyzer and assistant. Die von uns entwickelte Lösung besteht aus einem tragbaren Gerät zur Messung der Körperzusammensetzung und einer Software, die über eine Smartphone-Anwendung miteinander verbunden sind. Das Gerät kann entweder während des Krankenhausaufenthalts durch das medizinische Fachpersonal am Patienten angelegt werden oder aufgrund seiner Anwenderfreundlichkeit auch direkt von zu Hause aus durch den Patienten selbst oder Angehörige bedient werden.
Messung von Trends durch Maschinelles Lernen
Kern der Innovation von BOCAhealth ist die Software, die auf dem Einsatz künstlicher Intelligenz basiert. Das System ist in der Lage, aus sämtlichen Nutzerdaten kontinuierlich zu lernen und die Genauigkeit der Analyse fortlaufend zu verbessern. Auf dieser Basis sollen Trends zu negativen Entwicklungen des Zustands des Patienten genau und frühzeitig erkannt werden, damit die behandelnden Ärzte eine angemessene Behandlung einleiten können – und dies sogar bei Patienten, deren Krankenhistorie noch nicht verfügbar ist.
Mit diesem datengetriebenen Ansatz will BOCAhealth einerseits die Lebensqualität der Patienten verbessern, indem überflüssige Krankenhausaufenthalte erspart bleiben, und andererseits die Arbeit des medizinischen Fachpersonals im Krankenhaus effizienter gestalten. Damit sollen auch Kosteneinsparungen erwirkt werden.
Über die Finanzierungskampagne auf aescuvest.de soll eine Zielsumme von 150.000 € eingeworben werden, damit die nächsten Schritte vor dem Markteintritt gestartet werden können: dies sind die technische Fertigstellung des marktreifen Produkts sowie die CE-Zertifizierung.
Als Investor haben Sie die Möglichkeit, bereits ab einem Betrag von 100 € in die Kampagne der BOCAhealthcare GmbH zu investieren. Anleger können an der Unternehmensentwicklung durch Beteiligung an Umsatz und Wertzuwachs partzipieren. Zudem wird ein Festzins von 1,00 Prozent auf den Anlagebetrag gezahlt. Dieser erhöht sich auf 2,00 Prozent für die Investoren, die bis zum 15.09. zeichnen.
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- Faktor 5 Ihres Investments
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- 15,15 % vom Verkaufserlös
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Laufzeit:
- 5 Jahre
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Investieren ab:
- 100 €
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Investoren:
- 52
