Seit acht Quartalen in Folge sind die weltweiten Investitionen im Gesundheitswesen von Quartal zu Quartal gestiegen. Das Interesse an dieser Branche, von der Seed- bis zur Serie-C- Investition, ist größer denn je. All dies deutet auf einen Wandel im Gesundheitswesen hin, der schon seit einiger Zeit im Gange ist, im Grunde seit der Verbreitung des Internets.
Wir befinden uns derzeit mitten in diesem Wandel – und um uns herum werden jeden Monat neue digitale Gesundheits-Start-ups gegründet. Eine Flut von Neueinsteigern hat dazu geführt, dass die Zahl der early-stage Investitionen in diesem Jahr bei über 50% lag! Dies bedeutet, dass Innovation passiert.
Nachrichtenartikel über den digitalen Wandel im Gesundheitswesen (CB Insights)
Könnte es jetzt zu spät sein? Als Investor werden wir immer ermutigt, der Zeit voraus zu sein. Ist der digitale Wandel im Gesundheitswesen bereits zu weit fortgeschritten, um lukrative Margen zu versprechen? Die Antwort ist ein einfaches “Nein”, vor allem wenn man sich den europäischen Markt genauer ansieht.
Wenn es um die Digitalisierung geht, hat Europa als globaler Hotspot der Gesundheitsbranche bisher nicht viel zu bieten. Vor allem im Vergleich zu den USA ist die Zahl der Deals und Exits hier bisher fast unbedeutend – aber das beginnt sich zu ändern. Im zweiten Quartal dieses Jahres haben sich die europäischen Investitionen in den Gesundheitssektor im Vergleich zum Vorquartal fast verdoppelt. Als europäischer Investor ist dies der perfekte Zeitpunkt, um sich mit digitaler Gesundheit vertraut zu machen und zu erfahren, was ein Start-up erfolgreich macht. Heute werden wir genau das diskutieren.
Vier Jahre nach dem wohl berühmtesten Exit in der europäischen Gesundheitslandschaft bietet die Geschichte von mySugr immer noch wertvolle Lehren für die europäische digitale Gesundheitsbranche. Indem wir die Faktoren kennenlernen, die zu seinem Erfolg beigetragen haben, können wir vielleicht unser kollektives Verständnis des digitalen Gesundheitsökosystems in Europa erweitern. Die Geschichte von mySugr wird sich zwar nicht wiederholen, aber wir können unser Wissen über die Dynamik von Start-ups im Bereich der digitalen Gesundheit erweitern.
Bereits im Jahr 2010 beschäftigten sich zwei der später vier Gründer von mySugr mit der Idee einer benutzerfreundlichen Diabetes-App für Smartphones – in einem Jahr, in dem Ärzte noch häufig nach Faxnummern fragten (manche tun es bis heute). Schnell fanden sie Unterstützung durch einen dritten Gründer, der Expertise in MedTech und Softwaredesign mitbrachte. 2012 brachte die Gruppe mySugr auf den Markt, und von da an ging es schnell voran: 6 Millionen Euro in drei Kapitalrunden (ein Business Angel, zwei VCs und ein CVC). Die CVC war Roche Ventures und schließlich übernahm Roche mySugr für bis zu 100 Mio. $!
1. Die Ausführung ist entscheidend.
Ein gutes Produkt ist wertvoll, nicht die Idee eines guten Produkts. Während Letzteres eine Fiktion ist, kann Ersteres ein Geschäft begründen. Und mySugr war das beste Produkt in seiner Klasse. Eine Möglichkeit, die Qualität eines digitalen Gesundheitsprodukts zu beurteilen, ist einfach die Popularität: Wie viele Nutzer werden von dem Produkt im Verhältnis zum Marketingbudget des Unternehmens angezogen? mySugr hat ein Produkt geschaffen, das für seine Nutzer funktioniert – und in der Welt der Start-ups ist es wie im Rest des freien Marktes: Das beste Produkt gewinnt oft.
2. Problem-Lösungs-Fit
Gibt es einen echten Schmerz im Leben der Patienten, der durch diese spezielle Lösung behoben werden könnte? Die meisten Hilfsmittel für die Behandlung chronischer Krankheiten versagen oder haben Schwierigkeiten. Aber Diabetiker sind es gewohnt, ihre Krankheit selbst zu verwalten. Auch für sie ist es sinnvoll, einen “digitalen Helfer” zu nutzen. mySugr hatte den Vorteil, dass zwei der Gründer selbst Diabetiker waren und somit Erfahrungen im Bereich Diabetes aus erster Hand hatten.
3. Ein greifbarer Wert der App
Klinische Daten müssen positive Ergebnisse zeigen, um Verträge mit Partnern im Gesundheitswesen und mit Versicherern zu erhalten. mySugr hat es geschafft, den Nutzen seiner App zu beweisen, noch bevor DiGAs in Deutschland geboren wurden, und hat es geschafft, Erstattungsverträge und damit viel höhere Einnahmen zu erhalten.
4. Vorbereitung auf den Sprung über Europa hinaus
Lösungen für die digitale Gesundheit sind oft einzigartig für das spezifische Gesundheitssystem, in das sie eingebettet sind. Dennoch hat mySugr den US-Markt betreten und damit seine Attraktivität für potenzielle Käufer enorm gesteigert.
5. Finden Sie Unternehmensmitarbeiter mit einer gemeinsamen Vision
Wir sprechen oft von Disruption, aber bei den Auswirkungen der digitalen Gesundheit auf das Behandlungssystem geht es weniger um Disruption als vielmehr um Expansion. mySugr gelang es, in verschiedene Richtungen zu expandieren, indem es Partnerschaften mit MedTech- und Diagnostikunternehmen sowie Versicherern einging. Mit Roche fand mySugr schließlich ein Unternehmen mit einer gemeinsamen Vision, das die Bereitschaft und das Bedürfnis hatte, sein Geschäftsmodell weiterzuentwickeln.
6. Das richtige Timing für den Abschluss
Das Unternehmen wurde in den Anfängen der digitalen Gesundheit gegründet. Der Exit-Deal kam, nachdem sie ihr Geschäft in Deutschland und den USA bereits etabliert hatten. Außerdem war der Zeitpunkt auch für Roche richtig, die eine innovative Lösung brauchten, nachdem sie lange Zeit nur Cash-Cows waren.
7. Konzentration auf das beste Team
… und sie nach der Übernahme an Bord zu halten! mySugr begann mit einem vielseitigen Team mit Erfahrungen aus erster Hand, um eine patientenzentrierte Lösung zu ermöglichen. Ein Drittel der gesamten Belegschaft lebte zum Zeitpunkt des Ausscheidens mit Diabetes. Um weiterhin erfolgreich zu sein, sollte sich das Gründerteam auch nach dem Ausstieg weiterhin engagieren, um die Reise fortzusetzen.
8. Start-up-Kultur + Unternehmenskultur zahlt sich aus
Die Kombination beider Welten führte dazu, dass sie voneinander profitierten. Roche hat sich bei der Zusammenführung der Firmen-Kulturen Zeit gelassen, viele Talente bei mySugr gehalten und gleichzeitig viele eigene Mitarbeiter durch den Austausch und die Zusammenarbeit mit dem mySugr-Team inspiriert.
Die Patienten im Gesundheitswesen fordern mehr Komfort, mehr Transparenz und niedrigere Preise in Verbindung mit einem höheren Maß an Personalisierung. mySugr ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Software bestehende Systeme verbessern kann, ohne sie tatsächlich zu stören, sondern viele Teile zusammenbringt, um miteinander zu kooperieren. Das ist die Zukunft des Gesundheitswesens. Es ist auch ein großartiges Beispiel dafür, wie Unternehmen des digitalen Gesundheitswesens mit einer globalen Präsenz in Europa starten können!
Wenn es eine Sache gibt, die man aus dem mySugr-Fall für Start-ups mitnehmen kann, dann ist es die Bedeutung der Kundenzentrierung im digitalen Gesundheitswesen. Ihr Laserfokus auf ein großartiges Kundenerlebnis ermöglichte es ihnen, ein Produkt zu schaffen, das zum Erfolg führen wird, wenn keine größeren Fehler auf dem Weg gemacht werden.
Europas digitales Gesundheitsökosystem expandiert, und die digitale Gesundheit der Vergangenheit ist heute relevanter denn je. Mit dem Ende der persönlichen Dienstleistungen sind die Akteure im Gesundheitswesen dabei, Strategien zu entwickeln, die sowohl patienten- als auch kundenorientiert sind. Wir treten in ein neues Zeitalter des Gesundheitswesens ein, und es gibt hier in Europa noch viel zu tun. Gute Zeichen für Investoren. Es ist noch lange nicht zu spät.